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1253家加盟商共同見證 八大終端營銷支持
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當前位置:首頁 » 全家樂新聞中心 » 常見問題解答 » 不同性別的顧客群體特征

•    男性顧客:

•1、多數是有目的購買和理智型購買,比較自信,不喜歡促銷員過分         
•     熱情和喋喋不休的介紹;
•2、購買動機常具有被動性(雖然男性顧客在購買前就選擇好了購買
•    對象,但面對促銷員簡短的、自信的、專業的介紹,他們往往會很  
•    快地改變注意,聽從促銷員的建議)
•3、選擇商品以其用途、質量、性能、功能為主,價格因素作用相對
•     較小;

•4、希望迅速成交,對排隊等侯更是缺乏耐心。


全家樂導購圖1

女性顧客:
1、購買動機具有主動性、靈活性和沖動性;
2、購買心理不穩定,易受外界因素的影響,且購買行為受情緒影響
     較大;
3、樂于接受促銷員的建議;
4、挑選商品時十分細致,首先注重的是商品的流行性、外觀、款式、
     品牌和價格,其次是商品的質量和售后服務;
理智型 
1、購買前非常注重搜集有關商品的品牌、價格、質量、性能、款式、如何使用、日常維護保養等方面的各種信息,購買決定以對商品的知識和客觀判斷為依據;
2、購買過程較長(重復瀏覽多家商店,并善于在同類產品中比較挑選),且繁瑣,從不急于做出決定,在購買中經常不動聲色;
3、在購買時喜歡獨立思考,不喜歡促銷員的過多介入;
沖動型
1、購買決定易受外部刺激的影響;
2、購買目的不明顯,常常是即興購買;
3、常憑個人直覺、對商品的外觀印象以及促銷員的熱情
      推介來迅速做出購買決定,行動果斷,事后易后悔;
4、喜歡購買新產品和流行新品;
情感型
1、購買行為受個人的情緒和情感支配,往往沒有明確的購買目的(即使在朋友或同事的推薦下,也會在購買商品的瀏覽過程中受自我情緒有情感支配);
2、比較愿意接受促銷員的建議;
3、想象力和聯想較為豐富,購買中情緒易波動;
疑慮型
1、個性內向,行動謹慎、觀察細微,決策遲緩。
2、購買時缺乏自信,對促銷員也缺乏信任,疑慮重重。
3、選購商品時動作緩慢,反復在同類產品中詢問、挑選
      與比較,費時較多。
4、購買中猶豫不定,事后易反悔。 
隨意型
1、缺乏購買經驗,在購買中常不知所措,所以樂意聽取促銷員的建議,希望從中能得到幫助;
2、對商品不會過多的挑剔;
習慣型
1、憑以往的習慣和經驗購買商品,不易受廣告宣傳或導購代表的影響;
2、通常是有目的的購買,購買過程迅速;
3、對流行產品、新產品反應冷淡;
專家型
1、認為促銷員與顧客是對立的利益關系;
2、自我意識很強,購買中常自認為自己的觀念絕對正確,經常會考驗促銷員的知識能力;
3、脾氣較暴躁,易于發火;
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